年赚百亿却2次卖身！称霸广东的老字号输给了昔日的死敌

时间: 2023-12-23 17:06:23 | 作者: 产品中心

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2022年胡润富豪榜新鲜出炉，排在榜首的是农夫山泉的创始人钟睒睒。卖水竟然成了首富？绝对不能小看卖水，水是人类的必需品，水就好像是一个源源不断的、能持续带来经济效益的永动机一样。

其实靠卖水赚钱的，不仅仅有农夫山泉，还有曾经称霸全国的怡宝。怡宝比较低调，但其实它要比农夫山泉早上个十几年。怡宝曾经称霸中国，被称为中国内地瓶装水鼻祖，2019年的销售额高达103亿元。但是看到这，相信有人不禁好奇，怡宝为什么不是中国四大神水之一呢？那么怡宝为什么没有打败农夫山泉？

1990年，龙环公司生产出了中国内地第一瓶矿泉水。而龙环公司就是怡宝的前身。1990年的宗庆后还在卖儿童口服液，中国首富钟睒睒还是娃哈哈海南和广西的总代理，事业才刚刚有起色。而怡宝慢慢的变成了第一瓶矿泉水的生产者。

当时的怡宝一瓶要卖三块钱，对于工资仅仅有100块、200块的人们来说，怡宝就好像是奢侈品。放到今天，就好像拿着7000块钱的工资，却喝着150块钱的水一样奢华。

尽管出师很利，但是怡宝的命运却跌宕起伏，曾经经历过两次卖身事件。第一次万科集团买下龙环公司51%的股份，本想着万科带领怡宝会走向全国走向世界，但是怡宝很快就被万科无情地抛弃了。

第二次是卖给了华润集团。华润集团成立于1938年，总部设立在香港，原本是抗日战争在香港设立的地下交通站，直到1983年才变成“华润”。

华润的实力也不可以小看，2015年，华润集团以115名的优势上榜全球五百强企业。2016年，华润集团更是上升至91名。华润公司做的业务也是涉及方方面面，包括啤酒、医药、煤业、电力等，被华润收购后，怡宝也开始争气起来。

在2007年的时候，怡宝的身影就遍布广东的大街小巷。2013年怡宝成功超越可口可乐的冰露，由于华润集团的撑腰，怡宝开始在华南华北不一样的区域找代工厂代工，这样做的好处就是，市场进一步打开，各区域联动频繁了。

就好比怡宝下设了很多个分站，而这个分站连在一起，就是一个大市场，这样的理论又被称为“蘑菇战略”，一群群小蘑菇组成大市场。2015年怡宝营业额成功突破100亿，位列全国第一。

此外，怡宝销售额暴涨还有一个重要原因，它在营销方面下了很大的功夫。2015年，怡宝依据市场形势，做出了主打体育路线的决定。并且成功拿到CBA联赛的指定赞助商和中国乒乓球队唯一指定饮用水的位置，所以在体育场上，怡宝的出镜率显然比农夫山泉要高。反观当时的农夫山泉，倒是没有一句出圈的广告语。

但是你以为这是两家公司战火的开端吗？其实不然，怡宝和农夫山泉早在几年前就慢慢的开始互相比对，暗暗对抗。2013年，农夫山泉抓住了怡宝饮用水的ph值不是弱碱性问题，向消费者传达“饮用弱碱性水有利于身体健康”相关信息，目的是将消费者对于怡宝的关注度转移到农夫山泉上，因为农夫山泉的水具有弱碱性。

不过水的酸碱度决定水质好坏吗？怡宝对于农夫山泉的挑衅心怀疑问，于是直接将农夫山泉告到了法庭，理由是农夫山泉存在误导消费者的行为。果不其然，农夫山泉败诉，交了十万元的罚款。第一次PK农夫山泉完败。这十万元对于钟睒睒来说不算得上什么，但是官司输了，面子不能输。

农夫山泉见状，从ph值上得不到好处，那么就从产品研制上下手。农夫山泉的农夫果园、尖叫、水溶c100等产品更是c位出道。光是茶π，在2019年一年中，就为农夫山泉创造了16个亿的销售额。

目前来说，农夫山泉占据了中国饮用水1/4的市场占有率，在世界上稳居前三名。如果从市场占有率上来说，农夫山泉位居国内饮用水老大是毋庸置疑的。

农夫山泉快速的提升的同时，怡宝却陷入了瓶颈。怡宝实行了“左手卖水，右手卖饮料”的策略，主要销售“午后奶茶”、“火咖”等奶茶咖啡系列新产品，这些饮品的名字对于小编来说十分陌生，显然没有农夫山泉推出的茶π、水溶c100等产品名声响，所以销量自然也是不能与农夫山泉系列新产品比对。

就连怡宝非常看好的一个产品—新魔力，也并没有正真获得怡宝想要的预期。尽管他们下了很大的功夫去做推广，去搞发布会，但是销售量依然不是很理想。所以能让怡宝成为王牌的只有它的纯净水，毕竟怡宝的衍生产品反响都不太好，这次PK，怡宝算是完败。

为什么怡宝的产品销量没有农夫山泉好呢？很大一部分缘由是怡宝对于研发的投入较少，产品更饱满。所以怡宝思来想去，依旧是觉得自己要走纯净水这条老路，索性走起了高端路线日，怡宝在淘宝旗舰店上首次推出了天然矿泉水——“怡宝露”，这也是怡宝自1990年以来第一次推出高端产品，12瓶大约是150块钱。大家都知道水的种类其实存在一条鄙视链，纯净水的价格小于天然水的价格小于天然矿泉水的价格。