深度起底“百岁山”的百岁奥妙

  矿泉水是咱们公认的好水，欧洲商场出售的瓶装水90%以上均为矿泉水，我国瓶装矿泉水的出售占比却仅有20%左右，阐明咱们国家的健康饮水还未进步到发达国家水平。

  我国食品工业分析师朱丹蓬标明：百岁山是真实的矿泉水。那有人会问，除了百岁山矿泉水之外，为什么有的品牌不能命名“矿泉水”。有些品牌之所以不能称之为“矿泉水”，是由于他们没“矿泉水”的水源。

  依据我国饮料工业协会数据标明，百岁山瓶装矿泉水接连八年全国产销量、商场占有率榜首。

  AC尼尔森最新多个方面数据显现，华润怡宝、百岁山、农民山泉、康师傅、娃哈哈、冰露等六大品牌占有国内瓶装水80%左右商场占有率。2019年，国内瓶装水商场增速放缓，较上一年只要6%同比添加。

  其间，娃哈哈、康师傅较上一年同比下降7%、10%。商场较上一年添加最高是百岁山，紧随其后是华润怡宝、冰露、农民山泉。百岁山矿泉水体现最为抢眼，销量同比添加高达40%，超出第二名两倍。

  近年，5100、恒大、加多宝、中石化、太极集团多个新军纷繁进军矿泉水，但商场体现远远不如预期，难撼动既有格式，百岁山稳居天然矿泉水行业龙头位置。

  就在“2元水”成为消费干流的一起，有部分顾客有了更高的寻求，将目光盯上了零售价三元以上的瓶装饮用水。乃至，连4元以上的高端瓶装饮用水也迎来了迸发的窗口期。

  在百岁山成绩一路高奏欢歌的一起，咱们最关怀的便是一瓶3元钱的百岁山究竟能给各方带来多少赢利。

  一瓶惯例百岁山矿泉水的容积是550毫升，它的本钱缺乏0.1元，瓶子、盖子、胶带加喷码，这么多东西本钱约为0.3元，运营和广告费约为0.4元，经销商运营费一般约为0.8元，矿泉水厂家赢利约为0.4元，占大头的是零售店费用，零售店从中可赚取约1元。

  到了出产阶段，由于瓶装矿泉水的出产量比较大，包装本钱也是大头，有设备供货商曾泄漏，以一个500毫升的瓶装水为例，包材的本钱大约是如此散布：瓶身所用资料是食品级的PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯)，每吨大约一万多，均匀下来一个瓶子0.2-0.3元之间；盖子加上胶带喷码，大约在一毛钱到一毛五；纸箱1.5元一个(500毫升一般是24瓶装一个纸箱)。这样从前期投入，再到包装资料，加上人工以及水电费，每瓶矿泉水的物理本钱至少需求一块钱，这还不算税费以及运输本钱。

  百岁山上一年与意甲联赛强者尤文图斯足球沙龙强强联手，并签署了一份长达3年的协作协议，从2017年7月1日起，百岁山将正式成为尤文图斯的全球尖端资助商。本年又作为澳网新任的官方指定饮用水随之露脸。虽然这部分营销费用咱们不得而知，但业内人士预估，露脸活动的资助都不会低于千万人民币。

  众所周知，对赛事的资助费用，根本都以“产品+现金”的方式进行资助，一切的竞赛都需求饮用水，经过更多的产品投入，这么做一方面可以最大极限扩展品牌曝光度，另一方面也进步营销资源的运用功率。