太拼！老国货董事长直播竟生吃肥皂

  9月20日，内蒙古包头国产品牌红卫的董事长19日在直播中，为了证明其生产的肥皂安全无添加，直接生吃肥皂。

  在直播中，红卫董事长一边说着：“里面没有一点有害的东西，你看。”然后拿起肥皂开始咬，“呀，这个干了咬不动。”随后对着肥皂又咬了一口，然后就着矿泉水喝下。

  红卫董事长表示，该产品采用牛羊油制造没有一点副作用，仅用来分解人体油脂。

  据红卫官方账号介绍，红卫董事长奇德喜介绍称，红卫在1952年建厂，坚持生产“零石化添加”的洗涤剂，所有成分均取自食材。

  随后，知名国货品牌上海硫磺皂官方账号下，有网友留言称，让自家厂长也吃一个。

  天眼查App显示，红卫肥皂关联公司包头市红卫日用化工有限公司成立于1996年6月，法定代表人为奇德喜，注册资本2274.8万元人民币，营业范围含日用化工产品系列的生产销售、从事房地产经纪业务等，由奇德喜、包头市谦祥益百货劳保批发有限责任公司等共同持股。知识产权信息数据显示，该公司曾申请“红卫皮肤可以吃的皂HONGWEI1952”商标，但已被驳回。

  此外，该公司已获得多项产品专利授权，其中多项“香皂”外观专利附图显示，其产品印有“红卫以食品标准创制一块可以吃的天然皂”字样。

  据此前报道，国货品牌们在这几天“大获丰收”。蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得了首批大量关注。据了解，蜂花在9月13日涨粉48.6万。

  品牌直播间也迎来了销量、销售额的翻倍增长。据悉，蜂花9月11日开播的直播间，目前销售额已超2500万元，销量也超过了25万单。此前，蜂花直播间的销售额很少超过百万。记者看出，9月11日开始的直播持续了三天，其销售额从12日开始，出现了10倍的暴涨，一直持续到了13日。

  在“蜂花效应”下，不少国货也纷纷加入了这场大戏。以味精为基本的产品的莲花、运动品牌鸿星尔克也纷纷上线元套餐。鸿星尔克还与国货品牌联动，让主播直播洗头，并卖起了蜂花、白象等国货产品。

  9月12日，莲花直播间的销售额开始疯涨，13日持续，13日销售额已超11日的10倍，从10万以下飙升至百万以上。鸿星尔克在联动当天直播间销售额得到5倍增长。

  品牌郁美净于9月14日“连夜通网”注册抖音，郁美净在官方微博发文称：“别催了，别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩，大多数人应该不会怪我吧，小红书、抖音全面入驻。”当天晚上，郁美净董事长史滨在直播间跳舞感谢观众。一时间，“郁美净董事长直播间跳舞”词条登顶热搜。

  盘古智库高级研究员江瀚对记者表示，从表面上看，这次国货们的集体走红是受了花西子事件的影响。由于花西子事件和相关的热门主播事件的发酵，市场开始对这些所谓的新国货产生怀疑，在很多人都没关注的角落里，一些老国货品牌开始被市场重新认知。

  不过，他也表示，相比于凭借互联网起家的新品牌，老国货无论是经营销售的方式还是销售方式都过于传统，“（老国货们）容易形成路径依赖，甚至在发展过程中因循守旧，往往缺乏创新思维和创造新兴事物的能力，这就导致虽然产品不错，但缺乏足够的配套营业销售能力，产生了‘酒香也怕巷子深’的问题”。

  江瀚表示，在忽然出现的流量风潮中，老国货们虽能趁机吃一波红利，但是如何留住流量却是一个问题。

  顶层设计专家、清华大学品牌营销研究员孙巍向记者表示，老牌国货大部分都是被市场淘汰出局的，“在过去四十年市场经济发展中，涌现了几次消费升级的机会，但是他们没抓住，被更有优势的对手抓住了，导致了一些老牌国货的没落”。他认为，用新营销拥抱新消费，才是老品牌当下的翻身之道。

  此外，孙巍还向记者表示，品牌无所谓新老国货之别，新品牌打造成功的几率并不高，需要长期的品牌运作，“所有品牌打造都得靠抓住趋势和新机会，依照自己的资源和能力，深挖自己的爆点，才能营销破局”。

  事实上，国货不该一直背负“廉价”标签，而花西子之所以在本次事件中受到大量质疑，或许主因并非单纯的价格因素，价格贵也不应当被视作一个品牌的“原罪”。从长久来看，新老品牌如何从同质化的性价比竞争中杀出，真正做出在市场上具有溢价的品牌，在高端市场站稳脚跟，亦是一个值得业内外深思的问题。

  “情怀是一阵风，抓住它能饱餐两顿，但持续吃好，还是得靠系统营销方法和持续经营能力。”孙巍表示，打造高端和打造性价比品牌同等不易，“小米手机走低端路线成功了，华为走中高档路线也成功了，难与不难在于企业家精神和经营理念，条条道路通珠峰，不走寻常路才是经营成功的根本。”