只卖2块钱！天然矿泉流轮番“逼宫”农民山泉娃哈哈

  和怡宝纯净水的主打产品价位区间。不过，所以，在瓶装水中，以冰露、娃哈哈、康师傅纯净水为代表的品牌产品一般价格的范围在 1.5 元之内，农民山泉天然水在 1.5 元，而天然矿泉流价格一般大于 2 元。

  当时，国内矿泉流品牌中，今麦郎的今矿、元气森林的有矿、农民山泉的长白雪、统一爱夸、百岁山等均在 3 元及 3 元以上价位，2 元矿泉流品牌较少。

  与此同时，矿泉流商场的商场规划空间，相较纯净水更大。包装饮用水依照水源地的不同分为天然水、天然矿泉流、饮用纯净水、其他饮用水。由于饮用纯净水对水的来历没有约束，依据弗若斯特沙利文的陈述，现在是商场尖端规划的是饮用纯净水，2019 年为 1191 亿元，占比 60.4%。

  弗若斯特沙利文多个方面数据显现，2014 年至 2019 年，天然水、天然矿泉流的复合年增长率别离在 24.8%、18.4%，零售额 CAGR 别离为 29.1%、19.0%，估计 2019 年至 2024 年，天然水及天然矿泉流的复合年增长率在 15.4% 和 14.2%，

  天然水与矿泉流销售额增速估计将快于纯净水。《2022 矿泉流消费趋势年度陈述》显现，矿泉流、饮用天然水和纯净水的销售额同比增速别离为 43%、35% 和 31%，纯净水的增速最低。

  从国内瓶装水的商场占有率来看，头部品牌的市占率和商场集中度很高。农民山泉商场占有率占比最高，其次是华润怡宝，仅前六名的企业，瓶装水商场占有率占比就已超越国内悉数商场的 80%。

  本年以来，在瓶装水商场中，针对矿泉流赛道，大多品牌还没有大规划布局新动作，但针对此的新品和品牌晋级很热烈。

  宗庆后曾说过，饮料职业不过期，永远是朝阳产业。瓶装水企们也纷繁想凭借矿泉流打出一场水的 翻身仗 。

  从价格来看，天然矿泉流由于富含天然物质，均价在 4.5 元 /500ml 以上，而饮用纯净水均价在 1.5 元 /500ml 左右，而本年各大品牌推新的矿泉流产品价格也大多在 3 元以上。

  掀开价格战的是康师傅，在 023 年 3 月份推出 喝矿泉 。天猫渠道显现，现在现已售卖的康师傅 喝矿泉 包含 4 种包装，标准为 550ml，价格为 23.9 元 /12 瓶，约合 2 元 / 瓶；

  4 月，中粮旗下中高端饮用水品牌悦活宣告推出 悦活长白山 天然矿泉流，是继 悦活峨眉山 天然矿泉流后，另一款在本乡水源地取水的矿泉流，将主打居家日子场景，包装为 500ml 标准，终端则分区域履行 3-4 元价格；

  6 月上旬，元气森林也上新了测评活动。不过，不同于此前推出的价格定为 3 元的矿泉流 有矿 ，这次评测对象是元气森林新推出的纯净水，标准为 520ml，现在在元气森林会员中心上线 月中旬，娃哈哈推出全新晋级的饮用天然矿泉流，凸显长白山五龙泉流源地，价格 3 元 / 瓶 。娃哈哈创始人宗庆后在 2023 年全国经销商大会上曾提及，2023 要 康复水商场 的位置，尤其是主攻 3 元水商场。上一年，娃哈哈就已开始发力天然矿泉流。

  7 月，北冰洋也推出新品 含气天然矿泉流 ，标准为 330mL，发力中高端消费集体。京东显现，330ml*12 整箱价格为 139 元，约合 11.5 元 / 瓶。据介绍，北冰洋含气天然矿泉流从天然水源中获取，富含二氧化碳天然气体以及有利人体健康的偏硅酸、锶元素等多种矿物质。

  实际上，恒大冰泉刚面世时，曾将矿泉流定价五元。随后几年，将其价格一降再降到 2 元 /500ml。一年半曾经加多宝旗下高端矿泉流 昆仑山 自动放低身段，加多宝昆仑山矿泉流产品零价格已从之前的 5~6 元区间下探至 4 元，依云也有将产品下探至 5 元价格带。

  能够看到，近年来，天然矿泉流下探价格现已是大势所趋，可是降价到 2 元这个水平，能否持续，值得持续调查。

  此外，据了解，怡宝在 2021 年连续与四大饮用水生产基地正式签约，别离坐落东北的长白山、华东的无锡，以及华南的武夷山和河源。今麦郎的 喝矿泉 有长白山清龙泉和黄山碧山泉两处水源地。

  比较来看，主营天然水和矿泉流的农民山泉具有约 12 个水源地，相同主打矿泉流的百岁山，具有 7 个水源地。

  对怡宝等想要打贱价矿泉流的企业来说，能否取得更多水源地，也将是企业未来开展的要害。

  未来矿泉流商场会打响全面降价战吗？一方面，压贱价格，意味着企业要应对产品赢利被紧缩的危险。另一方面，顾客能否构成更为安定的消费心智，也是矿泉流商场能否包围的要害。这一次瓶装水大战，才起步。