根据《2021胡润全球富豪榜》，现年67岁的农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒（shan），以5500亿元身家，成为中国首位进入全球富豪榜前十的中国企业家，位列第七。这样使他成为亚洲首富和中国首富。

  工业旅游一体化供应商蓝裕文化了解到，钟睒睒持有的主要公司是养生堂，养生堂占农夫山泉67%的股份，其个人还持有农夫山泉17%的股份。

  随着农夫山泉的上市，钟睒睒的财富道路也慢慢浮出水面，今天蓝裕文化主要关注的是农夫山泉。

  农夫山泉成立于1996年。当时生产纯净水的，是娃哈哈、乐百氏带领下的所有水企。钟睒睒将自己的产品命名为接地气的农夫山泉，给人一种身处大自然的纯净感。在市场营销上，钟睒睒高调宣称：纯净水长时间喝，有害人体健康。而农夫山泉，只生产天然水。

  随后，娃哈哈起草声明农夫山泉不正当竞争，而农夫山泉反手就将娃哈哈告上法庭，指责娃哈哈散布自己的负面消息。最终农夫山泉被法庭判决败诉。虽然官司输了，但钟睒睒也并没有吃什么亏，宗庆后也没占到多少便宜。这似乎可以看成是农夫山泉的一种营销政策。

  品牌大战是摆在台面上的，所有人都看得见。但有一些策略，是农夫山泉在营销之外多年深耕的。

  在生产链条上，农夫山泉有一套独创逻辑：在源头上建水源库，直接从水源地取水，这样就做重了上游。在渠道上，农夫山泉就开始做轻，采取大经销制度，精简各层经销渠道，以此大力提高销售毛利率。

  随着行业内的几次大事件爆发（康师傅「水源门」事件，怡宝「水质门」事件）后，不知不觉间，农夫山泉的市场占有率步步攀升。2018年，农夫山泉的市场占有率为28.3%，已经连续好几年市场第一。而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7%。

  农夫山泉就在这一起一落之间，成为了中国饮用水市场的绝对龙头。去年9月，农夫山泉登陆港交所。

  这位闷声发大财、特立独行的顶级富豪证明了：认清环境，找到比较合适的产品踩一捧一，懂得营销才能赢得消费者欢心。

  蓝裕文化认为，在市场环境中，一个品牌的成长壮大，始终离不开营销。除了上面精彩的发动营销，下面的措施更是农夫山泉奠定领导地位的关键。

  农夫山泉从成立伊始就选择依水建厂、罐装的生产模式，先后在全国范围内建成了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山八大水源地。农夫山泉发展工业旅游的意识从品牌创立之初便植根于决策者的头脑中，最初是邀请消费者到工厂和水源地进行参观，2014年下半年开始在集团层面发力进行工业旅游的开发建设，2015年则进一步推广到了全国所有水源地。

  农夫山泉在工业旅游的开发方面极具前瞻性，每一个水源地及工厂在建设初期，就联合国外专业的团队规划设计了参观步道、展示厅、交互中心等区域，并成立了专门的工业旅游部，负责工业旅游项目从前期开发，到讲解员培训，再到营销推广的全部工作。

  长期的发展让农夫山泉在工业旅游开发方面积累了丰富的经验。目前，各水源地及工厂的工业旅游项目基本也与各自所处景区相对独立，新项目还是以自主规划、沿用既定流程为主，但也正在积极学习先进的国内外案例，并与业内同仁广泛交流，希望逐渐完备，提供互动感更佳的内容。

  作为以生产为主的工业公司，农夫山泉发展工业旅游并非在于借助其盈利，平均仅收取30元的门票，甚至还会对小组成员实行减免，并且在游览过程中也极少设置二次消费的环节。其最大的目的还是品牌形象的塑造，将游客作为消费者，帮助其到水源地实地了解一瓶水的生产的全部过程。未来农夫山泉也会响应趋势，开发一些周边产品的自主消费，比如正在尝试的让游客以低于市场水平的价格购买高端水系列产品。

  开发至今，工业旅游项目帮助农夫山泉培养了忠实的客户群体，游客在近距离了解生产的全部过程后，知道了生产优质水的讲究和学问，并亲眼见证了高科技的运用和水源地得天独厚的自然优势，就会产生坚实的品牌忠诚度。

  首先会引领游客观看企业宣传片，了解水源地背后的故事，包括其所处的生态风貌、开发建设的困难与艰辛；之后，游客将在专业讲解员陪同下参观生产线，了解生产的基本工艺的全过程；当然，最具代表性的环节莫过于实地探寻水源，游客置身旖旎瑰丽的风光中，体验一场科技与自然完美结合的溯源之旅；展厅中也会向游客展示集团旗下的全系产品和企业文化，让游客了解到除了天然水外，农夫山泉还针对不一样人群开发推出了一系列不同形象和特色的品牌饮品，同时游客也将领略到民族工业向着国际水平发展的历程和实力；同时，集团也会结合不同的时间段推出不同内容的游客体验活动，比如打奶茶品牌上市时，游客可现场参与包装涂鸦的活动，感受与企业之间的亲密互动，优秀作品还能够在厂房展区中得以展示。

  农夫山泉遍布全国各地的八大水源地及工厂均处在国家级胜景中，但在地理风貌上又各具特色，无一例外均把工厂生产场景、现代化生产设施、企业文化、仙山秀水与当地人文风俗融为一体，全智能化生产线上的先进的技术和园区的优雅环境令游客为之折服。

  农夫山泉多年来克服万难，坚持“大自然的搬运工”这一定位，秉承“水源地建厂、水源地生产”的经营理念，不仅是对其承诺的贯彻与践行，同时也反哺了其工业旅游的开展，造就了独一无二的竞争优势——不同于其它众多工业旅游项目几乎将注意力悉数集中于工业科技、企业产品的展示，农夫山泉旅游项目堪称工业与自然的完美结合。

  工业旅游是企业开放给公众参观的一种旅游形式。形式通常包括企业展示馆/博物馆，开放生产流水线，打造产品体验区，引入游乐因素等。而开放生产线是企业的一种勇气，一能提升企业的自律，二能向公众展示企业产品的安全质量等方方面面，三则能给公司能够带来正面宣传，消除社会的负面印象。而搬运工同志就是以这样的形式成功摆脱负面影响，度过危机的。当年搬运工同志多次开放水源取水地及生产线供游客参观体验，自证清白。是很好的危机公关和企业宣传模式。

  为了证明千岛湖的水质优良，搬运工邀请全国消费者亲历千岛湖，见证千岛湖的优质水源，这也是一种广告。

  活动主要是参观农夫山泉在千岛湖的取水和加工厂，外加游览千岛湖。取水过程，是一种体验的过程，喝大自然的水，是一种品质的自信与保证，参观加工厂，进一步证明产品的安全性和品质。

  取水，先取5米的，再取10米的，最后取25米的水，25米的水取上来就能直接喝了。

  再到农夫山泉茶园取水口做同样的测试。能见度大多数都在5米多。茶园取水口的湖水很深，从水面看上去就是深蓝色的，而宋家湾的水面还是绿的。总的说来，千岛湖的水质还是可以的，从25米深取上来的水大家都直接喝的，很清冽。

  农夫山泉茶园生产基地的取水管道。《工业遗址旅游展示怀古的心情和古代人的智慧，遗址旅游博物馆主题公园》

  参观农夫山泉淳安生产基地，基本都是自动设备流水线操作。安全的生产环境，自动化的流水操作，让游客亲身体验感知水的品质保证。同时也满足那群消费的人对自己使用的产品的好奇心，令求知欲得到很大的满足。这次经历也将成为消费者的谈资和对亲朋好友炫耀的资本。这样就达到了最好的宣传效果：口口相传。

  成品打包后发往全国各地，其中塑料包装的打包还要靠人工，那2个工人在流水线上一刻不停地把一包包水码成一垛，够辛苦，看样子这道工序是所有生产线上最辛苦的一道了。不过随着科学技术的发展，现在这两个人也失业了，变成了几台冰冷的机器。

  与其他水做比较，农夫山泉PH值7.2左右，其余的几种都不到7是酸性的。刚才从千岛湖25米处取上来的水有人装了一瓶，现在测一下也是弱碱性的，看样子水质与宣传的基本一样。

  在农夫山泉淳安工厂参观时，农夫山泉的产品比如矿泉水，果汁，维C饮料等都是能打开冰箱随意拿了喝，感觉真爽，一样样品尝过来 。而且旅行，全程不需买一瓶水和饮料，全由农夫山泉提供。让 游客充分体验自己的产品，融入到产品中去，才是企业宣传的最佳利器。

  当然，要做好旅游不能只是一味的开展参观体验，还要有娱乐，比如搬运工在搬运峨眉山时就通过另一种方式开展她的工业旅游。

  这里被评为国家AAA级旅游景区、“工业旅游示范基地”。在工厂内部，农夫山泉搭建了一条全透明的参观长廊，游客可以全程了解天然水的生产流程，见证“大自然搬运工”如何“搬运”大自然。

  峨眉山大面积的原始森林形成天然屏障，大量雪水和雨水经浓密的植被净化，渗入地下，透过地质层形成无污染的山泉水，水中富含钙、镁、钾、偏硅酸等天然矿物元素。

  除了绝美的风景，旅行怎能少了美食？你将品尝地道的峨眉美食，峨眉山最有名的萝卜汤，用新鲜猪骨和猪膀熬成鲜汤后，放入峨眉山龙池特产萝卜，相当滋补。

  对于工业旅游，一体化服务供应商蓝裕文化从始至终坚持与时俱进的原则，在如今工业旅游成为营销一线主力的情况下，我们正真看到的还有其退居二线的巨大潜力，或者说，工业旅游拥有稳居一线的巨大前景。这个前景是基于其始终跟营销的紧密结合。除了对到现场消费者的教育和为他们提供超预期体验，工业旅游还能成为现如今新媒体文章和视频的重要素材，营销的关键是要有素材，而以营销为核心打造的，富有企业风格和行业特色，充满互动体验的沉浸式工业旅游，能很好的帮助营销打开更广阔的空间，从而成为公司发展的强劲助力。返回搜狐，查看更加多