依云、昆仑山都在降价高端瓶装水为何往“低”流

  红星资本局注意到，近段时刻，高端瓶装水（如纯净水、矿泉水等）价格在纷繁下探。

  依云降到了十元以下，一些途径乃至能以不到4元的价格买到一瓶500ml的依云。昆仑山也于本年调价，曾在线元每瓶的元气森林有矿矿泉水也在本年正式定价为3元。

  不少商场声响以为，跟着消费晋级，高端瓶装水有巨大开展空间，且企业有涨价动力。但现在高端水价格不升反降，而且纷繁调价至3-4元区间。这背面的原因是什么？

  红星资本局注意到，素有高端进口水之称的依云近两年一再出现在折扣店及商超打折区。此前依云每瓶会卖十元以上，但红星资本局7月12日登录依云官网发现，500ml、24瓶的标准券后价为185元，折合每瓶7.7元；天猫世界超市中的依云更廉价，500ml、24瓶折后价仅售89.25元，折合每瓶3.7元左右。

  不止依云，国内曾定位高端的瓶装水品牌们近两年也鄙人调价格，昆仑山卖了十余年的5元矿泉水后，于本年下调至4元。

  元气森林有矿矿泉水小规模测验时线元，线月的交流会上，有矿的主张零售价正式定为3元。

  最初，不少品牌方为与农民山泉和怡宝所占有的2元商场打差异化，纷繁将自己的瓶装水定位为高端。

  据国元证券剖析，2元商场格式最为固化，高端水和贱价水仍存整合空间。而贱价水有康师傅、娃哈哈等老牌企业把控，“高端”看起来才是新进场国内瓶装水商场的品牌的“正确挑选”。

  达能旗下的依云是验证国内高端水有商场的代表性产品。百岁山则说明晰比2元更高端的瓶装水品牌也能活得很好。据了解，其于2018年景为了瓶装水销量第三名。尽管百岁山不算高端瓶装水品牌，但其无疑提高了花了钱的人“比干流价格更高价的瓶装水”的承受度。

  据西南证券观念，高端瓶装水自2015年至2020年零售量从76.1万吨增至146.4万吨，挨近翻倍，高端瓶装水占瓶装水总零售量的比例也从0.97%提高至1.5%。在职业价格带全体上移的趋势下，3元以上商场仍有增加空间。跟着运费、人力本钱上升，职业界企业赢利承压，途径赢利分配难度加大，企业存在涨价动力。

  以依云为代表的进口高端水，价格下降的原因之一是关税下降。2018年7月，进口饮料降税。其时依云母公司达能集团向媒体表明：“此次关税下调对依云事务的影响，以及未来相关这类的产品价格是不是会改变，现在仍在评价中。”但从现在来看，关税带来的结果是依云降价。

  依云价格下降的第二个原因，可能与线上线下途径打通有关。河南一家做瓶装水的商贸公司告知红星资本局，近几年依云的价格都降下来了，由于价格更通明。假如批发50箱依云，每箱单价78元，且邮费自理，一箱运费大约10元左右，那么批发价一箱近90元。天猫世界进口超市购买一箱大约也是这个价。依云也不能依托途径坚持身价了。

  上述商贸公司还告知红星资本局，农民山泉的长白雪批发价一箱50元，且能够就近发货包邮费，这也说明晰依云的另一个窘境：途径、物流均不如本乡头部企业。

  中国食品工业剖析师朱丹蓬还向红星资本局剖析了依云降价的又一原因：出货量大把价格降了下来。朱丹蓬称：“曾经（依云）整个体量很小的时分，只能用单瓶单箱的赢利去补偿运营本钱。可是现在整个消费的频次和容量扩展了，依云就有空间把这样的价格降下来。”

  昆仑山背面是加多宝集团，在国内商场的营销和途径都有必定的优势，但面对国内品牌的加快竞赛，昆仑山也难以坚持高价。此前昆仑山一向以雪山水作为自己的高端宣扬点，但2021年农民山泉推出了“长白雪”，定价3元，也主打雪山水，且途径优于昆仑山。昆仑山若再不降价，高出长白雪的2元可能会让其丢失更多的顾客。

  至于元气森林的有矿比较测验时为何降价，商场有声响称是由于品牌度不行、产品竞赛力难寻、途径才能比同品类品牌弱……与昆仑山降价原因附近。

  但元气森林告知红星资本局，有矿的降价原因是：公司对水源地的要求很高，导致元气森林边做产品边找水源地。测验期间，其时的水源地产能有限且货运本钱比较高，所以测验期产品的价格在3-4元（参阅测验期间线下途径其时的单价）。跟着水源地的进一步足够，产能、物流等问题也在逐个处理，本钱随之下降。

  红星资本局注意到，高端瓶装水尽管降价了，但仍比农民山泉贵一元以上，卡在3-4元的档位。

  红星资本局发现，在消费晋级的布景下，3-4元是有期望涨到的下一个价格带。

  据西南证券剖析，消费晋级驱动550ml的瓶装水均价从2005年的1.66元上升至2020年2.32元，标志着干流价格带现已处于2元切换1元的后期。现在干流2元价格带中，农民山泉和怡宝占有非常大的优势位置。

  近年来2元水占比提高敏捷，1元水比例遭到揉捏，在职业价格带全体上移的趋势下，3元以上商场仍有增加空间。

  现在3元这必定价对消费的人来说承受度更高，百岁山销量在2018年到达前三即可验证。

  据西南证券收拾的数据，在冰露、康师傅、娃哈哈、怡宝、农民山泉、百岁山中，百岁山的赢利空间最大，达1.9元。假如销量上去的话，经销商无疑会倾向于铺赢利空间更大的高价产品。