【胧爱校园转载】农夫山泉事件背后的水源之争

  不管此次纠纷结果如何，归根结底是在当前消费升级的大环境下，高端水吸引着众多水企跑马圈地的结果，然而高端水市场的竞争就是对优质水源的竞争。

  1月15日，被市场炒的沸沸扬扬的农夫山泉武夷山事件出现新进展，农夫山泉在大安源生态旅游景区施工的便道上，原实施工程人员已经撤离，而之前被毁的便道现在正在恢复植被。

  此前1月11日，微博用户“Qiang小Qiang”爆出，农夫山泉（福建武夷山）饮用水有限公司未经审批，在武夷山国家公园施工，对植被造成破坏。不久之后，农夫山泉回应称，“这是一场与旅游公司的纠纷”。

  2019年 6月，农夫山泉进入大安源生态旅游景区进行铺设管道。而农夫山泉取水口是位于武夷山市洋庄乡大安村上游的龙井源溪，该用地已租给大安源生态旅游公司（简称大安旅游）用作旅游开发地。根据公开资料，杨端凤（爆料人母亲）、强雯（爆料人Qiang小Qiang）等人持有大安旅游的股份。强雯表示，农夫山泉的取水点位于景区内，因景区大部分位于取水点下游，故施工车辆的来往和工程活动破坏了景区整体环境。

  2019年11月，大安旅游向森林公安部门反映农夫山泉施工全套工艺流程中的毁林情况，随后森林公安部门立案调查。而农夫山泉方面表示，公司取水坝建设、给水管网铺设及相应的施工便道未涉及大安旅游租赁的林地范围，且农夫山泉已经取得相关审批手续，并于大安源小组签订了相关协议。

  不管此次纠纷结果如何，归根结底是在当前消费升级的大环境下，高端水吸引着众多水企跑马圈地的结果，然而高端水市场的竞争就是对优质水源的竞争。

  从早前的娃哈哈、康师傅等巨头群雄争霸，到如今的农夫山泉、怡宝、百岁山之间的三强争霸，似乎中国饮用水行业的硝烟从未停止过。截至目前，农夫山泉在全国拥有千岛湖、长白山、太白山等共有八大水源地。

  尼尔森多个方面数据显示，2018年6月，农夫山泉以26.4%市场占有率稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%位列第三位，康师傅占比9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位，份额为8.8%、6.6%。

  虽然目前农夫山泉市场占有率第一，但怡宝紧追其后，而百岁山作为3-5元区间的“大哥”，以目前的竞争格局来看，想要突破各自的价格带取得更多的市场占有率只能寄希望于对手犯错。

  不过有必要注意一下的是，在10元以上价格带，国内并没有强势品牌。随着国内居民收入的增长，消费水平的提高，消费升级开始显现。此时农夫山泉另辟蹊径或许有更大的机会。

  早在2015年，农夫山泉便推出3款瓶装水产品：农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）、农夫山泉学生天然矿泉水和农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。本次对外公布的3款新品水，水源全部来自于吉林长白山抚松县境内的莫涯泉。

  业内人士表示，农夫山泉利润的提升得益于几款存在竞争力和技术壁垒的品类的推广成功。以包装饮用水为例，农夫山泉率先在市场推出了婴儿水、玻璃瓶装水等价格偏高的细分品类，这也与其他饮用水产品形成了价格上的区隔。

  而想要从高端市场分一块“蛋糕”，品牌是其一；其二，你的原材料（水源）要与普通水源不同，农夫山泉的“人设”是大自然的搬运工，国内“高端”水源地有限，农夫山泉需要先将“最佳”的水源地占据，以此阻止竞争对手模仿自己的高端战略，巩固自己的“人设”。

  根据公开资料，在武夷山地区特定的地质环境下，水源富含偏硅酸、钠等多种天然矿物质。与山泉水、矿物质水、蒸馏水等不同。2019年4月份，农夫山泉（福建武夷山）生产线建设项目用地得到批复。然而在这个竞争非常激烈、不进则退的市场环境下，或许也就导致此次农夫山泉疑似“毁林取水”的结果。

  目前，我国瓶装水行业根据定位差异分为四个梯队：第一梯队是进口和国产的高端天然矿泉水，最重要的包含依云、昆仑山等品牌（售价5元以上）。第二梯队是景田百岁山等品牌（售价3-5元）。第三梯队则是怡宝和农夫山泉这两个品牌。而第四梯队则是2010年之前的主流产品，主要是康师傅等矿物质水品牌。

  而早在2015年高端水市场已超过100亿，每年增长速度高达40%—60%，直至现在高端水已经占据饮用水市场占有率的10%以上。而且国内普通包装水的平均利润率仅为4%左右，而高端矿泉水的利润率能达到25%左右。于是各大水企也纷纷推出高端产品。

  农夫山泉早年间凭借“农夫山泉有点甜”这一经典宣传语火遍大江南北。2007年，农夫山泉手撕行业老大“康师傅”矿物质水，使其名声大噪。多个方面数据显示，2012年底，农夫山泉系列新产品销售第一次突破了100亿。在2018年，农夫山泉营收达209亿元，净利润（未经审计）36.16亿元，销量市场占有率约28%，在饮用水企业当中排名第一位。

  2019年6月，养生堂（农夫山泉母公司）控股的万泰生物更新招股书，同时也透露了农夫山泉的部分财务数据。招股书显示，农夫山泉2018年总资产为200.7亿元、净资产144.11亿元、纯利润是36.1亿元、资产负债率为28.2%。

  不久前的2019年11月26日，市场上就流传出“农夫山泉预计赴港IPO募资超10亿美金，IPO计划最早在2020年上半年进行”的消息。

  对于赴港IPO，农夫山泉相关负责这个的人说，还没有上市的计划。然而有意思的是，不久之后，其又改口称对公司上市不予置评。这样的改口显然会使市场产生更多的怀疑。

  从2000年开始，市场每隔几年就会传出农夫山泉计划上市的消息，但公司方面一直予以否认。

  2008年5月，农夫山泉与中信证券签署《首次公开发行股票辅导工作协议》。此后的十年间，农夫山泉接受了上市辅导。2019年1月，中国证监会浙江监管局发布的《中信证券股份有限公司关于终止农夫山泉股份有限公司辅导的报告》显示，农夫山泉历经中信证券十年的上市辅导，在2018年12月终止。

  对于为何终止十年的上市辅导，当时农夫山泉相关负责人对外表示，公司没有计划要上市，也并不是特别需要借助长期资金市场的力量，所以终止上市辅导。

  值得注意的是，对于农夫山泉而言，其业绩虽然从始至终保持稳定提升，但在不断延伸向全品类饮料公司的发展中，资金需求必然也会因此不断增大。根据官方资料，农夫山泉旗下除饮用水之外，公司还囊括了农夫果园、尖叫、水溶C100等产品，覆盖了饮用水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。在此背景下，站在公司的角度而言，上市募资就有助于其完成全品类饮料的发展。返回搜狐，查看更加多